Was ist Home Staging?

Home Staging ist die optimale Präsentation von Immobilien für den Verkauf. Dabei handelt es sich um eine dem eigentlichen Verkauf vorausgestellte Maßnahme, die der Verkaufsförderung von Immobilien dient.

Daraus resultiert, dass Sie Ihr Objekt schneller verkaufen und einen deutlich besseren Preis erzielen können.

Home Staging hat seinen Ursprung in den USA. Eine amerikanische Maklerin erkannte bereits in den 70-er Jahren die Notwendigkeit Verkaufsimmobilien ästhethisch und in ihrer Wertigkeit zu präsentieren, um sie erfolgreich zu verkaufen. Seitdem arbeiten mehr als 63% der amerikanischen Makler ausschliesslich mit Home Stagern zusammen.

Auch in Großbritannien und Schweden hat sich diese Art von Immobilienpräsentation seit Jahrzehnten besonders bewährt und ist bis heute fest etabliert.

Aufgrund der großen Erfolge im Ausland gewinnt Home Staging auch bei uns in Deutschland seit Jahren immer mehr an Interesse in der Immobilienbranche.

Denn auch in Deutschland ist der Erfolg beim Immobilienverkauf mit Home Staging eindeutig und in der DGHR Statistik klar ersichtlich.

Immobilien zum Verkauf gibt es viele und die meisten werden auch irgendwann zu irgendeinem Preis verkauft. Das ist aber grundsätzlich nicht immer im Sinne der Verkäufer und führt nicht selten dazu, dass der gewünschte Verkaufspreis schmerzlich verfehlt wird und/oder zeitintensive und zäh verlaufende Verkaufsgespräche stattfinden.

Die auf Ihre Immobilie abgestimmten verkaufsfördernden Home Staging Maßnahmen bieten Ihnen den entscheidenden Vorteil auf dem Immobilienmarkt. Durch die zielgruppenorientierte Präsentation Ihrer Immobilie, hebt sie sich von Anfang an von der Masse ab. Die dadurch optimierte Nachfrage generiert die gewünschten Premiumkäufer  und nicht die Schnäppchenjäger. Damit einhergehend werden Verkaufslaufzeit minimiert und Verkaufserlös maximiert.

85% der mit Home Staging vermarkteten Immobilien sind nach spätestens 12 Wochen verkauft.

57% davon bereits in den ersten 4 Wochen.

14,4 % sogar nach der ersten Besichtigung

Bei mehr als 73 % der Immobilienverkäufe mit Home Staging wird der Angebotspreis genau erzielt oder sogar übertroffen

( Als Bezugsgröße wird hier der Angebotspreis zugrunde gelegt, der nach einer Home-Staging-Maßnahme aufgerufen wird. Dieser Preis könnte vorher, z.B. bei erfolgloser Vorvertriebsgeschichte, sogar niedriger gewesen sein. Diese eventuelle Preissteigerung ist in der Statistik nicht erfasst. Ebenso nicht erfasst ist, ob der Angebotspreis marktgerecht oder außerhalb des Marktes war.)

Wurde der Angebotspreis übertroffen, so konnten in mehr als der Hälfte der Fälle Preissteigerungen zwischen 5% und 15% erzielt werden.

Bei gut einem Viertel der Fälle liegt der durch Home-Staging-Maßnahmen erzielte Kaufpreis sogar über 15% des Angebotspreises.

Auch hier gilt: Bezugsgröße ist die vom Eigentümer oder Makler festgesetzte Kaufpreisvorstellung nach einer erfolgten Home-Staging-Maßnahme.