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Ihre Immobilie ist wertvoll und einzigartig
Viele Immobilien werden optisch häufig sehr unattraktiv und somit wenig ansprechend für den Verkauf angeboten.
Ein fataler Fehler, wenn man bedenkt, dass 70% der Menschen zuerst visuell beeinflusst werden.
Wenn der Verkäufer bereit ist, sich für den Verkauf viel Zeit zu nehmen und die ein oder andere Preisreduktion zu akzeptieren, kommt es sicherlich auch irgendwann zu einem Verkaufsabschluss.
Aber möchten Sie das? Vielmehr ist doch wohl das Ziel schnell und zum besten Preis zu verkaufen, mit bis zu 15 % Mehrerlös.
Schalten Sie den Turbo für eine optimale Vermarktung ein – mit Home Staging!
Der Einsatz von Home Staging bewirkt ein hohes Maß an Aufmerksamkeit – für Ihre Immobilie!
Der 1. Eindruck – 30 Sekunden lang – entscheidend wie es weitergeht
Gerade mal 30 Sekunden sind bestimmend für das was wir sehen, um in uns ein Top- oder Floppgefühl auszulösen.
Ein Beispiel dafür, was uns allen bekannt ist, sind die Anzeigen auf Immobilienportalen.
Spricht uns ein Foto in seiner Aussage an, bleiben wir auf der Seite, um mehr zu erfahren.
Hingegen blättern wir schnell weiter, wenn das Gegenteil der Fall ist.
Demzufolge sollten Interessenten bereits beim Betrachten der Fotos, bzw. beim Betreten der Verkaufsimmobilie den großen WOW-Effekt erleben, damit positive und somit nachhaltige Emotionen geweckt werden. Denn so entstehen Kaufimpulse!
Home Staging löst genau diesen Effekt aus. Durch Home Staging wird der Wohlfühlfaktor erhöht, und somit ein hohes Maß an Aufmerksamkeit erreicht.
Dadurch ist ein wichtiger Schritt für den Verkauf bereits geglückt, weil das Kaufinteresse genau für diese Immobilie entstanden ist.
Wie ich Ihnen durch Home Staging Maßnahmen helfen kann
Die Durchführung verkaufsfördernder Maßnahmen durch Home Staging in Form von professioneller und individuell erstellter Konzepte, ist die innovative Methode heutzutage Immobilien erfolgreich zu verkaufen.
Kaufanalysen, Marketingstrategien und Erkenntnisse der Verkaufspsychologie setze ich dafür gezielt ein.
Die gleichen Maßnahmen, denen man sich schon ewig für Alltagsprodukte wie Zahnpasta und Co bedient, um schnelle und gezielte Kaufimpulse zu erreichen.
Jede Immobilie hat ihre Stärken, viele aber auch die ein oder andere Schwäche.
Stärken hervorzuheben, Schwächen zu beheben bzw. optisch in den Hintergrund treten zu lassen ist bereits der erste Schritt in die richtige Richtung.
Aber natürlich spielen bei Home Staging viele weitere Faktoren eine wichtige Rolle, die ich in ihrer Gesamtheit in dem speziell auf Ihre Immobilie ausgerichtetem Konzept anwende.
Die Wohnträume der Käufer – ich verwirkliche sie – und zwar in Ihrem Verkaufsobjekt!
Immobilienkäufer möchten oder müssen etwas an ihrer momentanen Wohnsituation verändern.
Sonst wären sie schließlich nicht auf der Suche.
Die Gründe dafür können vielseitig sein. Beispiele sind:
- eine veränderte Lebenssituation
- neue Ansprüche in Hinblick auf die Wohnqualität
- mehr Platzbedarf wegen Familienzuwachs
- Wunsch nach Eigentum
Je nach Zielgruppe fallen dadurch auch die Erwartungen an das Wunschobjekt unterschiedlich aus.
Die Fokussierung auf die passende Zielgruppe und die Umsetzung des zielgruppenorientierten Gesamtkonzeptes durch Home Staging Maßnahmen ist der Schlüssel zum Erfolg.
Die Natur der Käufer
Beim Verkauf einer Immobilie ist es auch wichtig, die Natur eines Käufers zu verstehen.
Denn wer Geld in ein Immobilien-Objekt investiert und sich in den meisten Fällen über viele Jahre finanziell verpflichtet, derjenige möchte auch sehen, was er für sein Geld bekommt und wo der Nutzen für ihn liegt.
Ihm lediglich eine Vorstellung zu geben, wie es sein könnte, reicht oftmals nicht aus, positive und nachhaltige Gefühle zu wecken und somit das Kaufinteresse zu bestärken.
Überdenken Sie doch einmal Ihre eigenen Empfindungen in einem uns allen bekannten schwedischen Möbelhaus.
Hier werden die Möbel für den Verkauf nicht nur aufgestellt, sondern verkaufsfördernd präsentiert.
Die Einrichtung kleiner Wohneinheiten, durch welche man spazieren kann, machen die Möbel erlebbar und spiegeln unsere Wohnwünsche wider.
Küchen und Essplätze werden so dekoriert, dass man geneigt ist, sich dort hinzusetzen, um gemütlich zu essen. Ebenso die bis zur passenden Wolldecke eingerichteten Wohn- oder Kinderzimmereinheiten. Sie wirken auf uns einladend und lösen das “So möchte ich wohnen – Gefühl“ aus.
Und warum steckt dieses Möbelhaus Millionen in diese Marketingstrategien?
Weil es funktioniert! Weil diese Art von Produktpräsentation die angestrebten Kaufimpulse hervorruft.
Genau das, was Home Staging auch in Ihrer Verkaufsimmobilie bewirkt.
Räume irgendwie mit Möbeln zu füllen reicht definitiv nicht
Bei Home Staging geht es nicht darum, leere Räume irgendwie mit irgendwelchen Möbeln zu füllen, damit leere Räume voll werden.
Vielmehr wird durch Home Staging die angestrebte Wohnqualität – der Lifestyle der entsprechenden Zielgruppe präsentiert.
Dabei spielen unsichtbare Werte wie Sicherheit, Geborgenheit, Prestige etc. eine gleichgewichtige Rolle wie die sichtbaren Werte.
Diese wiederum sind z. B. mehr Platz, freie Laufwege, klare Raumfunktionen, stimmige Proportionen und viel Licht.
Sichtbare und unsichtbare Werte stellen die Kaufmotive der Zielgruppe dar.
Werden diese Kaufmotive befriedigt entsteht der Kaufimpuls und somit ein starker Kaufwunsch. In vielen Fällen sogar, die Bereitschaft einen höheren Preis zu bezahlen.
Ein geschulter Home Stager hat genau diese Werte im Blick. Seine Fachkenntnisse aus den Bereichen Verkaufspsychologie, Interior, Marketing und Architektur sind dafür maßgeblich, den erwünschten Verkaufserfolg herbeizuführen. Ich berate Sie und erstelle ein individuell erarbeitetes Konzept, wie Sie Ihre Immobilie optimal präsentieren, sodass Sie nicht nur von einer kürzeren Verkaufszeit, sondern auch von einem besseren Verkaufspreis profitieren können. Der Einsatz von Home Staging Maßnahmen amortisiert sich für Sie.
Denn die Investition in Home Staging ist immer günstiger als der 1. Preisnachlass.
