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Verkaufsförderung für Immobilienmakler
Sicherlich werden Immobilien auch ohne Home Staging verkauft. Aber mit Home Staging verläuft der Verkauf besser. Home Staging ist innovativ und eine der wichtigsten verkaufsfördernden Maßnahme für eine erfolgreiche Vermarktung einer Immobilie.
Sie kennen sich aus...
Der Immobilienmarkt in Deutschland ist hart umkämpft. Das gilt besonders für das Business als Immobilienmakler, bei dem Sie es meist mit einer großen Anzahl von lokalen Wettbewerbern zu tun haben. Immobilien, die sich in Zustand und Präsentation ähneln und zeitgleich auf dem Markt sind, sehen wir täglich und erfreuen das Käuferherz. Ganz besonders, wenn die Immobilie einen renovierungsbedürftigen und ungepflegten Eindruck vermittelt bzw. noch das Mobiliar der Vorbesitzer vorhanden ist. Hier ist riesiges Potential, den Preis zu senken und somit Ihre Provision. Ein Tummelplatz für Schnäppchenjäger, anstelle die erhofften Premiumkäufer zu generieren. Unzählige Besichtigungen, verbunden mit zähen Verkaufsgesprächen, kosten Sie viel Zeit und Energie und lassen beim Verkäufer Ungeduld hochkommen. Irgendwann wird dann doch schließlich die Immobilie meist nach einer Preisreduktion ( oder sogar mehreren ) verkauft. Ende gut – alles gut?
Für den Verkäufer?
Für Sie persönlich?
Für Ihre Provision und Ihr Image?
Der Käufer möchte sehen, was er für sein Geld bekommt…
Bekannte Sätze wie zum Beispiel: da muss man etwas Fantasie mitbringen… oder wenn das erst einmal frisch gestrichen ist...oder leider wurde an der Immobilie längere Zeit nichts getan, aber da kann man sicherlich…erwirken bei den Käufern nicht den positiven und nachhaltigen Eindruck, welcher Kaufabsichten auslöst.
Mindestens 8 von 10 Interessenten könnten in diesem Moment wieder gehen, weil ihnen schlichtweg die benötigte Fantasie und Vorstellungskraft fehlen.
Für die verbleibenden 2 Interessenten implizieren diese Sätze viel Arbeit und zusätzliche, nicht einkalkulierte Kosten, on top auf den eigentlichen Verkaufspreis.
Der Startschuss für zähe Preisverhandlungen ist somit getan.
Sie kennen die Zielgruppe und deren Lifestyle. Zeigen Sie es ihnen…
Sie sind der Verkaufsprofi, sie kennen die Zielgruppe und deren Wohnansprüche.
Genau diese Ansprüche gilt es zu bedienen, damit es zu einem Kaufabschluss kommt.
Mit Home Staging präsentieren Sie Ihre Verkaufsimmobilie dem Lifestyle dieser Zielgruppe entsprechend. Durch abgestimmte Möblierung, Deko, Beleuchtung, Farben und Materialien entsteht eine neutrale, helle und einladende Atmosphäre mit Wohlfühlcharakter. Fantasie und Vorstellungskraft sind nicht länger nötig, weil der Interessent statt Leerstand, seine Zukunft bzw. sein neues Zuhause begehen, erleben und anfassen kann.
Somit ziehen Sie große und gezielte Aufmerksamkeit auf Ihr Objekt, generieren Premiumkäufer und entziehen gleichzeitig den Schnäppchenjägern die Voraussetzungen für Preisdumping.
Daraus resultierend kommen Sie in den Genuß der entscheidenden Verkaufsvorteile, die durch die Umsetzung von Home Staging Maßnahmen ausgelöst werden:
Optimierung der Nachfrage
Reduzierung der Verkaufslaufzeit
(fast 60 % der Immobilien sind innerhalb von max. 4 Wochen verkauft, 14,4 % sogar nach der ersten Besichtigung und 85 % nach spätestens 12 Wochen) DGHR Statistik 2018
Maximierung des Verkaufserlös *
(in über 73 % wird der Verkaufspreis genau erzielt oder sogar übertroffen. Wurde der Angebotspreis übertroffen, so lag eine Preissteigerung bei über 50% der Fälle zwischen 5% und 15 % und bei gut einem Viertel der Fälle sogar über 15%)
*Als Bezugsgröße wird hier der Angebotspreis zugrunde gelegt, der nach einer Home-Staging-Maßnahme aufgerufen wird. Dieser Preis könnte vorher, z.B. bei erfolgloser Vorvertriebsgeschichte, sogar niedriger gewesen sein. Diese eventuelle Preissteigerung ist in der Statistik nicht erfasst. Ebenso nicht erfasst ist, ob der Angebotspreis marktgerecht oder außerhalb des Marktes war.
Vorteile für Makler:
- Perfekte Immobilienpräsentation für Verkauf oder Vermietung von unbewohnt leerstehenden oder unbewohnt möblierten Immobilien ( Erbimmobilie ), Musterwohnungen und -häusern, vom Eigentümer bewohnte Immobilien
- Klare Wettbewerbsvorteile gegenüber Ihren Mitbewerbern
- Wertschätzung gegenüber Käufer und Verkaufsobjekt
- mehr Aufmerksamkeit durch ästhetisch ansprechende und aussagekräftige Fotos für Exposé und Internet
- Zunahme an effektiven Besichtigungen
- Verkaufserfolge bringen zufriedene Kunden und somit Weiterempfehlungen
- Premiumkäufer werden generiert
- weniger Preisverhandlungen von Schnäppchenjäger
- Kostenersparnis im Hinblick auf Immobilien-Inserate, Personalkosten etc. durch schnelleren Verkauf
- Stärkere Resonanz auf Immobilien-Inserate (mehr Klicks, besser Qualität der Anfragen)
- Interessensteigerung auch bei weniger attraktiven Objekten
- Ladenhüter bekommen eine reelle zweite Chance
Die Sache mit den Kosten
Ca. 30 % der Home Staging-Einsätze werden inzwischen von Maklern als sinnvolle Vertriebsmaßnahme auf eigene Rechnung beauftragt. Tendenz steigend.
Rund 40 % der Eigentümer investieren selbst in Home Staging als verkaufsfördernde Maßnahme.
Wenn man bedenkt:
- dass Home Staging mehr als nur zwei Kissen auf dem Boden sind, um ein Sofa anzudeuten, sondern eine zielgruppenorientierte Komplettmöblierung einer Immobilie
- daß Home Staging max. 1% bis 3% des angestrebten Verkaufspreises ausmacht und,
- daß die Investition in Home Staging somit immer günstiger als die erste Preisreduktion ist,
dann relativieren sich die Kosten für Home Staging sehr schnell.
Die Vorgehensweise und den umfassenden Maßnahmenkatalog entnehmen Sie bitte dem Paket Raumauftritt KOMPLETT.
WIN – WIN - SITUATION
Durch den Einsatz von Home Staging schaffen Sie in der Verkaufsimmobilie den Eindruck, der Kaufentscheidungen schneller auslöst.
Die Aussicht auf eine höhere Provision und deren schnellere Auszahlung, sowie zufriedene Kunden durch einen besseren Verkaufsverlauf sind Kennzeichen einer sinnvollen Investition.
Gerne berate ich Sie in einem persönlichen Gespräch, zusammen mit Ihrem Kunden.
Oder stellen Sie einfach den Kontakt zu Ihrem Kunden her, damit ich ihm die Vorteile von Home Staging für seine Immobilie konkret erklären kann.
Home Staging Raumauftritt...für den perfekten Auftritt Ihrer Immobilie auf dem Markt!
